El Rol del Estratega Comercial en la Era Digital
La posición de Ejecutivo de Ventas dentro de nuestra organización no se limita a la simple comercialización de productos; se trata de una misión crítica para potenciar el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas en Colombia. El profesional seleccionado será el puente entre las necesidades de los empresarios y las soluciones tecnológicas que simplifican su vida. En este entorno, la capacidad de comunicación se convierte en la herramienta principal. No buscamos vendedores tradicionales, sino consultores capaces de escuchar activamente, diagnosticar problemas y ofrecer soluciones de valor que impacten positivamente en la productividad de nuestros clientes.
El núcleo de esta labor es la gestión comercial telefónica, un arte que requiere disciplina, empatía y una organización impecable. Como ejecutivo, serás responsable de abrir puertas en mercados competitivos, manejando objeciones con inteligencia emocional y utilizando la persuasión como un vehículo para el beneficio mutuo. Tu día a día estará marcado por el dinamismo de interactuar con diversos sectores económicos, entendiendo que cada negocio tiene una historia y un reto particular que nuestro ecosistema de software puede resolver.
Responsabilidades y Desafíos Estratégicos
Para alcanzar el éxito en esta posición, el candidato deberá desplegar un conjunto de acciones tácticas orientadas al cierre de negocios y la expansión de la cartera. La gestión diaria de seguimientos comerciales es fundamental; entendemos que la venta de intangibles requiere persistencia y un acompañamiento detallado para que el prospecto se sienta seguro en su toma de decisiones. No se trata de contactar por contactar, sino de avanzar estratégicamente en cada etapa del embudo de ventas.
La identificación de prospectos y nuevas oportunidades de negocio es otro pilar de la gestión. El ejecutivo tendrá la responsabilidad de alimentar el sistema con información valiosa, asegurando que cada registro en el CRM sea un activo para la compañía. Asimismo, la búsqueda activa de referidos y la gestión de bases de datos en frío pondrán a prueba tu iniciativa y capacidad de autogestión. Esperamos que seas un motor de búsqueda constante, capaz de encontrar diamantes en bruto donde otros solo ven datos.
La relación con nuestros partners asignados requiere una comunicación fluida y profesional. Trabajamos en un ecosistema colaborativo donde el éxito de uno es el éxito de todos. Además, la labor no termina cuando se firma el contrato; la gestión postventa es vital para asegurar que la promesa de valor se cumpla, garantizando la satisfacción total y sentando las bases para una fidelización a largo plazo. Cumplir con los indicadores clave de desempeño (KPIs) y las metas del área comercial será la métrica que valide tu impacto en la organización.
Perfil del Candidato Ideal
Buscamos talento diverso que combine la formación académica con la garra comercial. Esta convocatoria está abierta para bachilleres, técnicos, tecnólogos o profesionales que demuestren una trayectoria sólida de al menos un año en la venta de productos intangibles. Valoramos especialmente a aquellos que vienen de sectores como el software, seguros, servicios financieros o telecomunicaciones, donde la venta se basa en la confianza y el beneficio a largo plazo más que en el intercambio físico inmediato.
En cuanto a las competencias técnicas, es indispensable el manejo fluido de herramientas CRM. Entendemos que en el trabajo remoto, el dato es el rey; por ello, la capacidad de documentar procesos y utilizar la tecnología para optimizar el tiempo es innegociable. Pero más allá de lo técnico, buscamos habilidades blandas excepcionales. Necesitas ser un maestro en la construcción de relaciones sólidas con clientes, alguien que domine las técnicas de negociación moderna y que posea una visión analítica del mercado para anticiparse a las tendencias y necesidades del sector.
Propuesta de Valor y Bienestar Integral
Sabemos que el talento excepcional merece condiciones excepcionales. Por ello, hemos diseñado un paquete de compensación y beneficios que busca el equilibrio perfecto entre la vida laboral y personal. El salario base de $1.427.880 se complementa con un auxilio de conectividad de $200.000, reconociendo los costos asociados al teletrabajo. Además, para facilitar tu curva de aprendizaje y adaptación, ofrecemos una bonificación garantizada durante los dos primeros meses de $285.000.
El contrato es a término indefinido, lo que te brinda la estabilidad necesaria para proyectar tu futuro con nosotros. El horario de trabajo está diseñado para respetar tu descanso, operando de lunes a viernes de 8:00 a. m. a 5:30 p. m., con disponibilidad los sábados para completar las 44 horas semanales según la normativa vigente.
Lo que realmente nos diferencia es nuestra cultura de beneficios. Al unirte a Siigo, accedes a un catálogo de más de 10 convenios diseñados para ti y tu familia. Esto incluye desde planes de salud complementaria y apoyos educativos para tu crecimiento profesional, hasta servicios financieros con tasas preferenciales y opciones de entretenimiento y tecnología. Creemos firmemente que un colaborador feliz y saludable es un colaborador productivo. Por eso, fomentamos espacios de balance y diversión, asegurando que tu paso por la empresa sea una experiencia de vida transformadora.
Cultura Organizacional y Entorno de Trabajo
Trabajar de forma remota con nosotros no significa trabajar solo. Contamos con robustas plataformas de colaboración que te mantendrán conectado con tus líderes y compañeros en todo momento. La distancia física se acorta a través de una cultura de puertas abiertas y apoyo constante. Valoramos la transparencia, la honestidad intelectual y la capacidad de proponer mejoras en los procesos. Aquí, tu voz es escuchada y tus ideas tienen el potencial de convertirse en nuevas estrategias para toda la región.
El Servicio de Empleo Comfama actúa como el garante de que esta oportunidad cumpla con todos los estándares de calidad y legalidad, conectando el talento de Medellín y Antioquia con empresas que realmente valoran el capital humano. Al postularte, no solo estás aplicando a un empleo, estás entrando a un ecosistema de desarrollo donde el límite lo pones tú.
Requerimientos Específicos para la Aplicación
Para que tu perfil sea considerado en este proceso de selección, es imperativo cumplir con los 12 meses de experiencia comprobable en cargos similares. La experiencia en ventas de intangibles es el factor diferenciador que buscamos, ya que requiere una psicología de venta específica y una madurez comercial que solo se adquiere en el campo de acción.